从2018年初,一向被漠视的线下门店开始引来越来越多的关注。尽管这几年实体零售业普遍走下坡路,但当不断有大资本流入这个领域,持续的投资并购并亲自尝试实体零售业务的时候,我们知道,互联网线上流量已到天花板,大巨头终于开始用资本的力量去推动这个业态的的变革。
正当线下门店的“路上”挤满了探路者,先行者已用一串串的数字进行了复盘,在7月7日召开的“苏宁控股集团2018年半年度大开发工作会议”上,苏宁控股集团董事长张近东对在场的各大区负责人和骨干宣布:苏宁在上半年新开730家苏宁小店,达标完成半年计划,对于2018年的1500家的目标,张近东以“要不折不扣的完成”再次向所有部下传递决心。
张近东能有如此豪言壮语,是他的长远眼光使然。早在2017年底,苏宁便正式启动大开发战略,提出“三年20000店”,致力于做零售业态的3d打印机,并宣布在2018年内落地苏宁小店1500家的“小目标”。
半年来,以极速推进的大开发战略高潮迭起,作为“两大、一小、多专”中“一小”的苏宁小店,已经成为国内o2o社区便利店的创领者,初步完成了苏宁智慧零售生态圈中离用户最近的一个闭环,满足消费者“最后一公里”的服务诉求。。
不少人可能会有疑问,苏宁为何能够如此快速地争夺社区业态资源?首先,与大型地产商联姻就是其中的重要一个方式。半年前,苏宁控股集团董事长张近东在正式启动大开发战略的同时就宣布,苏宁和全国众多地产商签署战略合作,共同推进大开发战略。这无疑是牢牢把握了市场脉搏,也更有利于苏宁继续扩大线下的优势。
通关与这些房地产大佬合作、入股等,不仅可以将苏宁先进的技术带入到千家万户,更为苏宁加速抢占社区业态布局的时机。以苏宁与碧桂园集团达成合作为例,从4月12日起,双方已在全国范围内开展商业地产的合作,苏宁众多业态的门店将依托碧桂园实现落地。根据合作协议,苏宁今年内会有600家苏宁小店、苏宁直营店等业态入驻碧桂园物业。碧桂园作为全国大型地产商,拥有众多住宅小区存量,每年仍在快速增长。这与苏宁的社区业态开放需求十分匹配。
苏宁易购副总裁蒋勇在和金科集团达成战略合作时曾这样说到,“苏宁的目标是和地产企业一起,把钢筋水泥筑就的物业变成服务老百姓的品质生活空间。如果做到这一步,不仅仅有商业价值,更多还能起到推动社会发展的作用。”
可谓一语道破了商机,,如今人们对于生活品质的追求极其之高正是推动消费升级的最大动力,而以产品和服务著称的苏宁小店正是社区用户消费升级的垫脚石。因此苏宁的展店逻辑依然是锁定优质物业资源、加速线下扩张,这也是实现“3年门店达两万家”目标的重要方式之一。
除此之外,苏宁小店背后还有着苏宁产业生态链的集中赋能:6亿会员体系,it、dt支持,物流强大的落地配送能力,文创、体育的ip引流,等等。可以说,为服务好社区用户,助力社区消费升级,小店集中了苏宁智慧零售全生态圈的力量。
在“苏宁控股集团2018年半年度大开发工作会议”上,张近东表示,“今年是智慧零售的深化年,苏宁作为智慧零售的开拓者、引领者,应该走在行业前列。”并用“使命光荣、责任重大”激励团队,将大开发战略进行到底。