平淡无奇的产品，造就了伟大的企业
文 | 子岩
产品没有那么重要
在世界500强公司中，有些公司的产品并不出色，但运用了较好的商业模式，也能跻身世界前列。难能可贵的是这些公司能将这些不怎么样的产品卖到家喻户晓，最终还成为了世界知名的品牌，这恰恰反映出了商业模式的重要性。
商业模式的学术定义十分复杂，现在的学者和企业家张口闭口总提到商业模式，但能把它说清楚的人不多，能够创造出一个好的商业模式的人更是凤毛麟角。 用一个正常人能明白的话来解释商业模式就是：企业赚钱的方法、手段、途径。好的商业模式就是简单的方法并有利可图。
几个例子
可口可乐是全球碳酸饮料销售冠军，可口可乐的主要成分是碳酸水，白砂糖，焦糖，咖啡因，很难定义它是健康饮料，其中含有的两个重要成分糖和咖啡因还让一些人会对它产生依赖，就是人们常说的“瘾”。这也是一百多年来人们始终爱喝可口可乐的原因之一。在众多的营养学家、家长的反对下，可乐可乐的销售有起有伏，但依然把持着全球销售第一的位置，所产生的利润，让可口可乐晋升到世界500强。
归纳起来，可口可乐的商业模式非常简单，主要是利用缺乏自律的人们对糖和咖啡因的依赖，而缺乏自律是社会普遍存在的问题。所以它的商业模式就是建立在人们缺乏自律的情况下而产生的对糖和咖啡因的依赖。
麦当劳凭借着汉堡包将餐厅开到世界各地，汉堡包的营养成分也不那么健康的，摄取太多的烧烤油腻的食品，对身体百害而无一利。就是这样的汉堡包让麦当劳成为全球大型跨国连锁餐厅，在世界上大约拥有3万间分店，世界500强排名420位，完全依靠的是麦当劳的商业模式。
其商业模式就是关注快餐店的两个最基本要素：第一要素是效率，麦当劳始终将出餐的时间放在第一位，减少客人等餐的时间；第二是严格的卫生制度，3万家分店遍布全球各地，每天数以百万的消费者光顾麦当劳，保证食品卫生的安全可靠，不能出现任何的卫生事故，麦当劳的信誉不是来自于它的汉堡包，而是来自于它安全的食品生产过程。资本市场的投资者没有忽视这一点，给于它较高的市值作为回报。
服装界的zara公司，在欧美就是一个普通品牌，有点名气，但上不了大雅之堂，不可登堂入室。它是高速时尚品牌，料子做工一般，用当下年轻人话形容zara属于早穿早扔的时装。就是这么一个普通的品牌，在短短十年时间，zara母公司inditex集团已成为全球最大服装零售商，在时尚零售不景气的大环境下，inditex集团的业绩是为数不多能够逆势而涨的公司。
zara时装热卖的原因并不是在于它的高尚、名贵、和品牌，而是在于它独特的商业模式。zara采用的模式叫做 vertical integration，即垂直出货，极大地缩短了出货时间，它采用了行业当中少有的“一流的设计，二流的品质，三流的价格”经营模式，掌握“双时”—时尚与时间，其他的因素已经不太重要了。
丹麦珠宝品牌潘朵拉珠宝 (pandora) 因打造妩媚亘永的优质珠宝风靡全球，是全球销售量第三大的珠宝品牌。现今已在47个国家设有超过一万个专柜，潘朵拉珠宝真的谈不上名贵，没有宝石，也没有贵金属，就是个银制品，但它的商业模式，让她战胜了全世界其他的首饰店。
潘朵拉产品设计独特，每个银手链上穿的珠子都是单买的，可以按着自己的喜好自由搭配，潘朵拉拥有者可以互换珠子，也可以按照自己的财力分期购买珠子。化整为零的商业模式让他成为了世界的首饰大户。
商业模式
还有很多类似这样的企业，当其他的企业家们在潜心打磨产品、提高产品质量的时候，一些企业家却在创造新的商业模式，他们清楚地知道好的商业模式是成功的关键，而不仅是商品，只有好的商业模式才能做出经济规模。
麦当劳、可口可乐、zara和潘朵拉将普通产品卖得成行成市并可持续发展就是因为他们有好的商业模式，别的都是瞎扯。